2023.09.05

HOWとWHATどっちが優先？！

kai

意外と大切な優先順位

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HOW：どうやって？
WHAT：何を？
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ということを前提に
コンテンツ（自分の商品）を売るには
どっちを優先する？？
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これからコンテンツを販売したい
コンテンツの売り上げをもっと伸ばしたい
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って方には良い内容かなと思います。
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結論から言うと、
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HOW：どうやって売るの？
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はあまり重要ではなくて
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WHAT：何を売るの？
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が売上をほぼ決めている

気がします。
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とは言っても
HOW：どうやって売るの？系の高額コンサルも多い気がします。
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うまくいった「やり方」を教えるコンテンツが多いってことです。
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良くも悪くも
コピーライティングのテクニックや
マインドのコントロールテクニックや
誇大広告によってモノは売れます。
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HOW：どうやって売るのか？
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においてテクニックが高ければ
なんでも売れてしまうっていう事実は
確かにあるのかもしれません。
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しかし、僕は重要なのは
「売れたあと」だと思っていて
売ったら終わりではなくて
売ったところからスタート
なんですね。
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「売ったところからスタート」
ということは
参入する市場やターゲットに対して
WHAT：何を売るのか？が
明確であれば、
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HOW：どうやって売るのか？は
あまり重要ではないというか
そこに労力をあまりかけなくても
良くなります。
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最近は
「好きなことを仕事にする」
よりも
「好きな時間に好きな場所でお金を稼ぐ」
ということがメインになっていて
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コンテンツを作ることにおいて
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・これはどうしても伝えたい
・この部分を詳しく伝えたい
・コンテンツを作るのが楽しい
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っていう最低条件が薄れているなー
とも思うのです。
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「好きなことを仕事にする」
に立ち返って情熱を注げることと
市場をマッチさせることができれば、
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WHAT：何を売るのか？が重要であり、
HOW：どうやって売るのか？は
ただの手段であり、
二の次だってことに気がつくはずです。
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コンテンツを売ることも大切だけど
まずはコンテンツを見直すことも重要です。
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同じコンテンツだとしても
一部を修正して、
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・ダーゲットを変更する
・コンセプトを修正する
・魅力の伝え方の角度を変える
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と一気に売上も変わります。
（クライアントさんで実証済）
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質の良いものを
必要な人に届けること
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それがビジネスでありマーケティングです。